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  AI 将成为未来唯一的「入口」，这几乎是近年来的一个行业共识，但是这个「入口」如何变现，没人能给出答案。

  豆包宣布，通过其 AI 对话推荐跳转抖音来客成交的酒店订单，正式执行 12% 的独立佣金费率。

  同一天，千问开放平台上线，顺丰、自如、盈米基金等十多个领域的服务商以 AI 智能体形态接入千问。

  作为拥有超过 3.45 亿月活用户的超级 AI 应用，豆包此次曝出的手续费，无疑吸引了所有人的目光。

  根据官方介绍，12% 这个费率由 11.4% 的软件服务费和 0.6% 的支付手续费构成，从商家结算款里直接扣除，用户端不加价。

  这件事真正有必要注意一下的不是费率本身，而是一个身份转换。在此之前，豆包带来的酒店订单被直接合并为抖音自然流量，按 8% 的平台费率结算。从 8 月 10 日起，这些订单开始标注独立的「豆包」渠道来源，按 12% 的新费率结算。

  这个定价有它的逻辑。抖音主站的酒店订单来自短视频和直播用户刷着刷着看到了一家酒店，这是「偶遇型」的泛流量。而豆包的订单来自用户主动提问，比如「北京北四环附近有什么性能好价格低的酒店」，这是「搜索型」的精准意图流量。就像搜索广告一直比信息流广告贵一样，意图越明确的流量越值钱。

  本地生活领域，携程的综合佣金率只有 4.4%，但这是被机票等低佣品类拉低的平均数。具体到酒店品类，携程、美团的佣金普遍在 15%~20%。抖音主站的酒旅订单约 8%。

  豆包的 12% 卡在中间比抖音主站高了 50%，但比携程、美团的酒店佣金低了不少。

  而且这里面还有一层容易被忽略的差异。豆包的公关团队在 8 月 10 日晚间专门回应，强调豆包目前没有付费推广，商家不能通过付费影响推荐或排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。他们还特意点了一句，「 部分平台采用『佣金+广告』的收费模式，豆包现阶段主要按成交收费，两者不好直接比较 。」

  这句话信息量很大。 携程等平台表面上佣金 15%~20%，但商家要获得更好的曝光位还得额外投广告，实际渠道总成本远不止佣金这一笔。豆包目前只按成交收费、不卖广告，12% 就是全部渠道成本。如果这么算，12% 其实不贵。

  从交易体验上看，豆包已经把「从问到买」的链路跑通了。用户在对话里问酒店，AI 推荐结果中直接出现可点击的酒店入口，点进去就是抖音来客的下单页面，用抖音支付完成付款。酒店、机票、景区门票、团购券都能直接买。整一个完整的过程不需要跳转到携程或美团，在字节自己的生态内就能闭环。

  字节的底气也在于体量。根据 QuestMobile 8 月初发布的数据，豆包月活已达 3.82 亿、日活超过 1 亿，这个流量盘子本身就有定价的资格。 同时控制 AI 入口和交易买卖平台，这种闭环能力是豆包敢定 12% 的根本原因。

  但闭环跑通是一回事，用户愿不愿意在里面完成交易是另一回事。《2026 上半年中国 AI 旅游应用趋势洞察报告》的调研显示，在所有 AI 旅游应用中，66.2% 的用户在拿到推荐后，还是会回到携程、美团等 OTA 平台做验证，只有 15.2% 的用户选择直接购买。

  这对豆包是个线% 的佣金只有在「豆包抖音来客」这条链路上成交才收得到。 用户如果看完豆包的推荐，转身去携程下了单，豆包一分钱都拿不到等于免费帮携程做了一轮精准筛选。 交易闭环在技术上跑通了，但用户的交易心智还没有迁移过来。

  千问开放平台面向生态伙伴和开发者开放了手机、PC 和 AI 眼镜三类终端的接入。第三方可以在千问上创建 AI 智能体，以独立对话空间的形态为用户更好的提供服务。首批接入的合作伙伴覆盖物流、租房、理财、出行等十多个领域，包括顺丰速运、自如租房、盈米基金、哈啰租车等。

  用户在千问上 @顺丰，可以直接说「帮我给上海客户寄个文件」，顺丰智能体能记住用户的寄送地址，直接完成下单。用户问盈米基金的「且慢小顾」理财问题，它能结合用户授权的真实持仓做诊断。但这些交易和服务的闭环，都在各个合作伙伴自己的体系内完成，千问只提供入口和 AI 能力。

  如果说豆包走的是「超级 App 做闭环」的路，千问走的更像是「微信小程序」的路我提供场地和人流，你自己来做生意。

  字节有抖音来客这个本地生活交易买卖平台，豆包的 AI 推荐天然可以接入自家的交易和履约体系，做闭环水到渠成。阿里体系内当然也有淘宝、飞猪、菜鸟这些交易和履约能力，但 千问目前接入的是顺丰、自如这类非电商服务，选了一条更轻的连接层打法 。

  与此同时，美团也在走自己的路。7 月底，美团的 AI 助手「小团」全面升级，从搜索问答进化到代理执行用户提出需求后，「小团」可以直接帮你完成下单、打车、订位。

  三个大厂，三种打法，但目标一致都在抢同一个位置，用户和服务之间的「决策代理层」。

  不管走哪条路，所有人都卡在同一个问题上用户信任和交易习惯，还没有迁移到 AI 入口。

  豆包的数据已说明了问题。 日活过亿，但据报道日收入不足百万元，大多数来源于电商佣金 。66% 的用户看完 AI 推荐还是回 OTA 验证。

  2020 年抖音开始做电商的时候，大家也是刷视频刷得开心但不习惯在里面买东西。「刷抖音的时候谁会想着买东西？」是当年最常见的质疑。但抖音用了不到三年，就把电商 GMV 做到了万亿级别。

  第一，推荐的准确性和可信度用户要被说服「AI 推荐的确实比我自己搜的好」；

  第二，交易体验的顺畅度从问到买的链路越短，转化越高。

  在硅谷，OpenAI 在 AI 入口商业化上走得更早、更激进，但遇到的麻烦也更大。

  从流量层面看，数据确实在迅速增加。ChatGPT 已经贡献了沃尔玛约 20% 的引荐流量、Etsy 超过 20%、Target 约 15%。2026 年第一季度，AI 驱动的美国零售网站流量同比暴涨了 393%。

  OpenAI 内部发现，用户在 ChatGPT 里问了大量产品相关的问题，比价笔记本、挑选礼物、研究跑步装备，但就是不在里面下单。在百万级的 Shopify 商家中，实际接入 AI 销售工具的只有大约十几家。

  2026 年 3 月，OpenAI 已经在调整方向，从「站内直接结账」转向让用户跳转到 Instacart、Target、等第三方 App 完成交易。

  字节的优点是同时控制了 AI 入口和交易买卖平台豆包推荐、抖音来客履约，闭环在自家体系内完成，所以敢定 12%。OpenAI 什么交易基建都没有，Shopify 是别人的、支付走 Stripe、履约靠商家自己，它在整个交易链条里只是一个信息中间人，只收 4% 但依然没能说服商家大规模接入。

  以前，用户找酒店的路径是「打开携程搜索比价下单」。AI 入口来之后，路径变成了「问豆包AI 推荐跳转下单」。看起来只是多了一步，但权力关系变了。 决定用户「看到谁」的，不再是携程的搜索排名，而是 AI 公司的大模型。

  以前商家给携程交 15%~20% 的佣金，买的是「被用户搜到」的机会。以后如果 AI 入口做大了，商家在大多数情况下要同时给 AI 入一笔「推荐费」、再给履约平台交一笔「服务费」总成本未必降低，但利润的分配的方法完全变了。

  AI 入口和平台博弈，最终要看三件事，即谁持有用户意图、谁决定最后推荐、谁制定交易分成。

  如果美团仍然掌握商家关系、交易闭环和履约标准，它就是本地生活的操作系统；如果只能接受上游 AI 的比价和分单，它就退化成了供应商。

  它需要同时打两场仗一边把自己的 AI 助手做起来，让用户形成「本地生活先问美团」的习惯；一边开放能力，成为豆包这类外部 AI 入口无法绕开的服务基础设施。

  回到开头的两条新闻。豆包收佣金、千问开平台，表面上是两种商业模式的选择，但底层指向同一个趋势。

  以前，用户自己做决策自己搜、自己比、自己选。平台的价值是提供选项。现在，用户把决策权交给 AI「帮我找一个合适的」。AI 的价值不再是提供选项，而是直接给出答案。

  一旦这个「决策代理层」成立，整个互联网的流量分配和利润分配逻辑都会被重写。谁控制了这个层，谁就拿到了定价权豆包的 12%，就是字节在为这个控制权定价。

  手里同时有 AI 能力和交易基建的公司，在这场竞争中结构性取得领先。 字节有豆包加抖音来客，阿里有千问加淘宝、飞猪、菜鸟，美团有小团加自己的本地生活体系。

  而 OpenAI 只有模型，没有交易生态，所以即使坐拥全球最大的 AI 用户量，商业化依然步履维艰。

  在 AI 时代，光有「入口」不够，还得有「出口」。 入口是用户来问你，出口是帮用户把事办了。只有入口没有出口，就只能当信息中介收个导购费；入口和出口都握在手里，才能吃到交易闭环的全部价值。

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